Gestão em Vendas

EAD/Digital

Vender um produto ou um serviço nos dias de hoje é muito mais difícil do que parece. Entender que o consumidor compra uma “ideia” e que quem vende é responsável por tornar o produto ou serviço essencial é uma habilidade que forma o profissional da área comercial. A Pós Graduação de Gestão em Vendas visa atualizar e aprofundar os conhecimentos de profissionais que atuam na área, proporcionando ao participante uma formação atualizada visando sua preparação para um mercado cada vez mais globalizado e competitivo.

JUSTIFICATIVA

Qualquer empresa que tenha receita é absolutamente necessário ter uma estratégia de gestão de vendas. É justamente no processo de gestão comercial que reside a melhoria do desempenho de uma empresa de qualquer porte ou segmento. Visando aprimorar tecnicamente os profissionais ligados à gestão comercial que a Faculdade Três Marias promove a Pós Graduação em Gestão de Vendas.

PÚBLICO ALVO

Profissionais envolvidos com a comercialização de produtos e serviços, que desejam desenvolver competências vinculadas às atividades de vendas, negociação e relacionamento.

DURAÇÃO

A Pós-Graduação de curta duração (6 meses) traz a mesma quantidade de uma de média duração, por exemplo, só que na metade do tempo. É necessário que o estudante disponha, então, de maior de tempo, pois terá um fluxo maios de matérias durante a semana.

MODALIDADE

100% online, podendo ser concluída em no mínimo 6 meses.

Objetivos

Proporcionar aos alunos a compreensão plena gestão comercial, desenvolvendo a força de vendas, coordenar operações e implementar técnicas de vendas, permitindo que a empresa atinja de maneira consistente suas metas.

Atuação

Gestão em Vendas , Gestão de Equipes de Vendas, Desenvolvimento de Estratégias Comerciais, Treinamento em Vendas, Gestão de Canais de Distribuição, Desenvolvimento de Parcerias Comerciais, Negociação Empresarial, Gestão de Contas Estratégicas, Análise de Dados em Vendas, Gestão de Vendas Online, Pesquisa de Mercado e Inteligência Competitiva.

Componentes Curriculares

DISCIPLINA	C/H
ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS	60H
ANÁLISE DE MERCADO 60H
LIDERANÇA E FORMAÇÃO DE EQUIPE	60H
MARKETING PESSOAL E ETIQUETA	60H
NEGOCIAÇÃO E VENDAS	60H
NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL	60H

MATRICULE-SE

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6 meses
ESPECIALIZAÇÃO
Aulas 100% Online
EAD

Coordenação do Curso

Coordenação

Sueli Alves

Mestre em Sociologia, especialista em Sociologia da Educação, Especialista em Didática do Ensino Superior, Especialista em Gestão, Coordenacao, Supervisão Educacional, Graduação, Licenciatura em Ciências Sociais, Licenciada em Letras e Pedagogia. Atual profissional na área de Gestão (Pós-Graduação e Comercial).